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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《她的1979》140-150(第6/9页)
华南地区可谓是赫赫有名，不少人都知道生产该产品的厂子赚了大钱。如今听到这款饮料竟然要找代理经销商，不少供销单位都跃跃欲试。
更有一些有胆识、敢抓机会的个体户，听说了这个消息，也打算试一试。
尚娇就是其中一个。
她是H省人，是个寡妇，因为要照顾年幼的孩子和多病的老人，尚未改革开放的时候，就敢偷偷地卖霉豆腐、酸豆角之类的。后来，政策放开了，尚娇自己开了一个豆腐作坊，没日没夜的做豆腐、做豆浆，还做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去养猪，物尽其用，每一环都算得很好，绝不浪费。几年下来，生意越做越大，早就是十几万身家的老板。
这次，尚娇本来是托了人到特区来旅游，看看新事物，忽然听见广播里播放“运动力”招经销商的消息，听入迷了，当听见允许个体户参加招募会议时，她激动得一拍桌子：“我得去，这就是我的机会。”
旁人说：“也就是说说吧，你哪里能拼得过人家正经的供销单位。”
“不试试看怎么知道。”尚娇全然没把旁人的话放在心里。
开玩笑，真听他们的，一点出格的事都不敢做，她的小女儿早就饿死了。
尚娇立刻忙碌起来，首先去找在H省的商会求助，将这次招募经销商的主体正梅公司的情况问了个清清楚楚。
越看，她越佩服这家企业，同为创业人，她知道能在短短数年内从无到有将一家企业发展到这个规模有多难。
如此聪慧的企业负责人，这么优秀的企业，若是能搭上这条线，对她的生意也一定有百利而无一害！
赶着经销商招募会前一天，尚娇打印了厚厚一叠资料，准备带到会议上去，亲自交给正梅公司负责人。
第147章
招商会, 租了一间新酒店的大堂，非常隆重。
陈兰君捧着一串珍珠项链，给姐姐凤君戴上, 端详着，笑说：“不错, 可以直接拍电视剧了。”
凤君今天一身打扮是典型的港风美人，卷发、红唇、西装裙, 再配上珍珠项链, 瞪人一眼都觉得心旷神怡。
“你就会和我贫嘴，”凤君轻轻捏一捏她的脸。想到外头许多人和媒体，有些许担心：“不知道等一下会不会出什么差错。”
她们俩之前就做了分工，凤君主持这场招商会, 而陈兰君去照会来的嘉宾与媒体。
这一次活动, 邀请了不少有名的政商界人士，也算是为新落地鹏程市不久的正梅工厂做一次品牌展示。
除了今天的正主——“运动力维生素饮料”之外, 其余的产品也做了产品手册与样品展示，趁着东风一起亮相。
陈兰君握一握凤君的手，说：“放心, 肯定没问题。”
拉开重重红幕, 凤君深吸一口气走上台，姿态稳重。
跟着陈兰君在商界锻炼几年的她，举手投足早就是另一番气派。
陈兰君坐在台下第一排的位置, 注视着发言的姐姐，有一瞬间想起重生之前的她, 那个满脸疲倦的中年妇人。
再定睛一看, 台上挥斥方遒的董事，她不由得笑了。
招商会进行的很顺利, 陈兰君也暗中观察了前来投标的人，不少都是各地的营销单位，也有个人。其中有一个女子给她的印象很深，因为她交材料时额外递了厚厚一叠文件，并且快速简单明了地阐述了优势。
“我知道很多人都觉得，像我这样的个体户比不上一些强有力的单位，但这也是我的优势。”那个女子强调，“因为我若成为经销商，就相当于把我的前途压了上去，我，没有退路！只能帮贵公司将产品销售好！”
言外之意，那些单位好虽好，但有可能拿到经销权，并不十分努力去推广，毕竟就算没有良好的效果也怪不到职工身上。
会后，陈兰君特意去问了这人的名字，知道她叫尚娇。
在庞小芃等人审过材料，发现该省另一个单位并没有压倒性优势后，陈兰君拍板：“那么这个经销商就定为尚娇。”
她的眼光很准。地区总经销商名单一出炉，尚娇是反应最快的那一个，不仅立刻将货物找渠道运回本省，并且主动自掏腰包在当地做了营销活动，估计也是从“运动力”之前的营销方式获得的灵感，赞助一所大学举行了学生舞会，成功销出了一大批。
陈兰君听说之后，立刻让庞小芃将尚娇举办的活动以及销售成果整理出一份文件，发给其他几位经销商，刺激一下他们的行动。
信件收到，其他经销商也算了一下投入与产出，觉得有利可图，也加快了在本区域推广“运动力维生素饮料”的进度。
到年底时，基本能见着老版橙色“运动力”的商场餐馆，就能见着新版的蓝色“运动力”。
按这个增长势头，等明年开春，新版的销量就能超过老版。
形势一片大好，陈兰君去上本学期最后一节课时，心情也大好。
感觉这个寒假会过得很轻松。
“好了，本学期最后一节课就到这里，提前祝大家新年愉快。”
夜校的课程结束，陈兰君立刻拎起自己的包，步伐轻快地往外走。
没走两步就停下，系里的同事尹玉在教室门口等她。
“要不要一起去吃碗糖水？”尹玉微笑着问。
陈兰君情知是有事，点点头：“好。”
学校门口的夜宵摊，灯泡明亮。
才下课的学生来来回回，推车、点单、催打包、给钱，很热闹，
风有些凉，两人在背风处站着，各自点单，尹玉点了芝麻糊，陈兰君点了一碗牛奶桃胶。
等待的时候，尹玉说：“你们的运动力销量势头一定很好，我上次去饭店，那一家备的饮料都在墙角堆着，我特意看了一眼，你们新版运动力的货比老版的还多好几箱。”
陈兰君笑一笑：“是，还比较顺利。”
“什么时候，陈老板也带着我们一起发财呀。”尹玉以开玩笑的口吻问。
“咦，系里之前不是还在考虑吗？”
之前尹玉有提起过，让陈兰君帮忙为电子系想一想创收的方式，只是当陈兰君答应之后，合作意向报到鹏大的主管单位处，那边的领导却有些担忧，说要论证一番，看可不可行。
于是这一桩合作就暂时搁浅。
尹玉叹了口气，说：“我们系里三催五请，好不容易才催出个结果，上边是同意了。我也是下午刚知道的消息，这不，紧赶着就来找你了。”
她侧首望向陈兰君，很认真地问：“你觉得和系里一起做什么产品比较合适？比如，收音机？”
陈兰君没有立刻接话。
鹏大的电子系算是新生阶段，其实并没有什么特别的专利成果。真论起来，长处是老师学生思维灵活，愿意做新东西的设计。
收音机这一类较为常见的电子产品，她真要想做，自己请了工人，从香江买芯片与原材料直接做就是，压根就不用通过与鹏大合作这一环节，还要多付一笔费用。
另外，现在鹏程市生产收音机的大厂小厂很多，真要冒头，还有点麻烦。
“两位小姐，你们的餐好了。”老板打破了沉静，将两碗糖水端上来。
陈兰君接过碗，说：“看起来还真不错。”
这种风凉的冬夜，捧着一碗温热的糖水，是很舒适的。
吃了两匙糖水，陈兰君才缓缓说：“我很愿意促成正梅与系里的合作，毕竟我也是这个单位的。但是越看重，这个合作方式与产品就
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